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        中国梦下的赢在中国与Stay hungry Stay foolish

 

  对于怀揣中国梦的中国青年来说,在中国现阶段这个信仰缺失的年代,也许只剩下向钱看的一句折磨人而很现实的口号。对创业青年来说他们与颓废无关、与灯红酒绿醉生梦死无关、与形似走肉的只是活着而活无关。他们是有追求的一群中国梦的探寻者。
  当乔布斯在斯坦福的演讲《Stay hungry,Stay foolish》影响全世界青年的时候,史玉柱在《赢在中国》里的语录却只能供本土创业者琢磨。今天,中国可能是唯一一个创业热情甚至比美国更高的国家。但不争的事实是,资本仍然更青睐与权力结合而非知识,优秀的年轻人希望跻身公务员之列的社会。那些被乔布斯所激励的创业者们,最终也许仍会变成史玉柱的信徒。
  史蒂夫·乔布斯(1955-2011),发明家、企业家、美国苹果公司联合创办人、前行政总裁。1976年乔布斯和朋友成立苹果电脑公司,他陪伴了苹果公司数十年的起落与复兴,先后领导和推出了麦金塔计算机、iMac、iPod、iPhone等风靡全球亿万人的电子产品,深刻地改变了现代通讯、娱乐乃至生活的方式。乔布斯是改变世界的天才,他凭敏锐的触觉和过人的智慧,勇于变革,不断创新,引领全球资讯科技和电子产品的潮流,把电脑和电子产品变得简约化、平民化,让曾经是昂贵稀罕的电子产品变为现代人生活的一部分。
  他的成就和人格魅力影响了一代人和整个世界,他就是拥有梦幻般传奇经历的苹果电脑公司的创始人斯蒂夫乔布斯。这个个人电脑领域的梦想家引领并改变了整个计算机硬件和软件产业。
  这个精力充沛魅力无限的家伙同时也是一个很会鼓动人心的激励大师,甚至在他的平常对话中,经典的语句也常常脱口而出。他说
  “领袖和跟风者的区别就在于创新。”
  创新无极限!只要敢想,没有什么不可能,立即跳出思维的框框吧。如果你正处于一个上升的朝阳行业,那么尝试去寻找更有效的解决方案:更招消费者喜爱、更简洁的商业模式。如果你处于一个日渐萎缩的行业,那么赶紧在自己变得跟不上时代之前抽身而出,去换个工作或者转换行业。不要拖延,立刻开始创新!
  “成为卓越的代名词,很多人并不能适合需要杰出素质的环境。”
  成功没有捷径。你必须把卓越转变成你身上的一个特质。最大限度的发挥你的天赋、才能、技巧,把其他所有人甩在你后面。高标准严格自己,把注意力集中在那些将会改变一切的细节上。变得卓越并不艰难 - 从现在开始尽自己最大能力去做 - 你会发现生活将给你惊人的回报。
  “成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业,继续寻找,不要放弃。跟随自己的心,总有一天你会找到的。”我把这段话浓缩为:“做我所爱”。去寻找一个能给你的生命带来意义、价值和让你感觉充实的事业。拥有使命感和目标感才能给生命带来意义、价值和充实。这不仅对你的健康和寿命有益处,而且即使在你处于困境的时候你也会感觉良好。在每周一的早上,你能不能利索的爬起来并且对工作日充满期待?如果不能,那么你得重新去寻找。你会感觉得到你是不是真的找到了。
  “并不是每个人都需要种植自己的粮食,也不是每个人都需要做自己穿的衣服,我们说着别人发明的语言,使用别人发明的数学...我们一直在使用别人的成果。使用人类的已有经验和知识来进行发明创造是一件很了不起的事情。”
  带着责任感生活,尝试为这个世界带来点有意义的事情,为更高尚的事情做点贡献。这样你会发现生活更加有意义,生命不再枯燥。需要我们去做的事情很多。告诉其他人你的计划,不要鼓吹,也不要自以为是,更不能盲目狂热,那样只会把人们吓跑,当然,你也不要害怕成为榜样,要抓住出头的机会让人们知道你的所作所为。
  “佛教中有一句话:初学者的心态;拥有初学者的心态是件了不起的事情。”不要迷惑于表象而要洞察事务的本质,初学者的心态是行动派的禅宗。所谓初学者的心态是指,不要无端猜测、不要期望、不要武断也不要偏见。初学者的心态正如一个新生儿面对这个世界一样,永远充满好奇、求知欲、赞叹。
  “我们认为看电视的时候,人的大脑基本停止工作,打开电脑的时候,大脑才开始运转。”
  过去十年中,大量的理论研究表明,电视对人的精神和心智是有害的。大多数电视观众都知道这个坏习惯会浪费时间并且使大脑变得迟钝,但是他们还是选择呆在电视机前面。关掉电视吧,给自己省点脑细胞。还有,电脑也会让你的大脑秀逗,不信的话你去跟那些一天花8小时玩第一视角设计游戏、汽车拉力游戏、角色扮演游戏的人聊聊看,你也会得出这个结论的。
  “我是我所知唯一一个在一年中失去2.5亿美元的人...这对我的成长很有帮助。”范错误不等于错误。从来没有哪个成功的人没有失败过或者犯过错误,相反,成功的人都是犯了错误之后,做出改正,然后下次就不会再错了,他们把错误当成一个警告而不是万劫不复的失败。从不犯错意味着从来没有真正活过。
  “我愿意把我所有的科技去换取和苏格拉底相处的一个下午。”
  十几年来,世界各地的书店里涌现出海量的关于历史人物的书籍。这些人物包括苏格拉底、达芬奇、哥白尼、达尔文以及爱因斯坦成为人们灵感的灯塔,而苏格拉底排在第一位。西塞罗评价苏格拉底说:“他把哲学从高山仰止高高在上的学科变得与人休戚相关。”把苏格拉底的原则运用到你的生活、工作、学习以及人及关系上吧,这不是关于苏格拉底,这是关于你自己,以及关于你如何给你每天的生活带来更多的真善美。
  “活着就是为了改变世界,难道还有其他原因吗?”
  你是否知道在你的生命中,有什么使命是一定要达成的?你知不知道在你喝一杯咖啡或者做些无意义事情的时候,这些使命又蒙上了一层灰尘?我们生来就随身带着一件东西,这件东西指示着我们的渴望、兴趣、热情以及好奇心,这就是使命。你不需要任何权威来评断你的使命,没有任何老板、老师、父母、牧师以及任何权威可以帮你来决定。你需要靠你自己来寻找这个独特的使命。
  “你的时间有限,所以不要为别人而活。不要被教条所限,不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要的是,勇敢的去追随自己的心灵和直觉,只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法,其他一切都是次要。”你是否已经厌倦了为别人而活?不要犹豫,这是你的生活,你拥有绝对的自主权来决定如何生活,不要被其他人的所作所为所束缚。给自己一个培养自己创造力的机会,不要害怕,不要担心。过自己选择的生活,做自己的老板!
  史玉柱,中国最具传奇色彩的企业家。他从身价八亿的中国“首富”到负债两亿的中国“首穷”,此后又在沉寂两年之后,默默东山再起,不仅一举还清企业积欠,同时还开创了保健药品、资本上市、企业投资及网络游戏等企业经营的新领域,他的身价也迅速突破500亿,成就中国民营企业的“不死”传奇。
  在深受创业者喜爱的《赢在中国》的节目中,又一位企业家成为了人们的视线的焦点,作为一位经历沉浮的创业者的先驱,史玉柱辉煌过,失败过,崛起过,他的点评中肯而且切入创业问题的实际,特别站在失败面前,他更具有理性的见解和深沉的社会责任感。他的经历与哲言引发了广大创业者的深思。
附:
  赢在中国史玉柱经典语录 及话外音
  乔布斯在斯坦福的演讲《Stay hungry,Stay foolish》中英文版

  

赢在中国史玉柱经典语录:

一、90%的困难你现在想都没有想到,你都不知道那是困难。

二、团队核心成员有人要提出辞职时,不要挽留,既然提出了,他迟早是要走的。

三、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势,千万不要进入红海市场,否则你会必输无疑!

四、做连锁经营业务,一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册,只有这样,才能实现远距离的管理。

五、做成功一个店之后离你大的成功就不远了,所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家,也是要放弃掉连锁的这种,不要在将来如何做连锁方面做太多的梦,先脚踏实地做出第一家。
六、做全国性市场,一定要先做一个试销市场,要一点点来,快不得;做成了,真到做全国市场时,要快半步,慢不得!

七、不要认为自己初中水平怎么样,初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行,我一直是这个观点,不在乎学历,只要能干能做出贡献就行。

八、作为我们曾经失败过,至少有过失败经历的人,应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的,人在顺境的时候,在成功的时候,沉不下心来,总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候,总结的教训才是深刻的,才是真的。
九、对过去成功的经验再好好总结总结,尤其是对失败的教训,夜里面下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想,想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远,那是看自己过去写的东西。

 十、最痛苦的时候,压力最大的时候,脑子里面只有一件事儿的时候,我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方,招待所里面,然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我,批判了三天三夜,我觉得那个就很有用。

史玉柱:创造事件营销让媒体自觉报道


 我先找到差异化,我的产品和其它的产品差异在哪儿?

 营销里面有个叫第一法则。你到哈佛去学的时候,他会说一个案例。对美国人来说,谁第一个飞越大西洋的人?一般都能回答得出来,但是问谁是第二个飞越的,就没人能回答出来了。谁是第三个飞越的?记得了。为什么?第三个是第一个女性飞越,她拥有了个第一。

 你一定要在你的品牌建设里面,把你的第一给挖出来,猛宣传那一点。

 宣传用什么手段呢?我建议别上来上电视。第一、报纸,第二个、创造事件营销,让媒体作为新闻自觉去报道你,这样很省钱。

史玉柱:我坚守诚信是因为我曾经不诚信过

在困难的时候,比如我还老百姓钱的时候。大家都说我很诚信,实际上是因为什么,是因为我曾经不诚信过,在我困难的时候,我对老百姓的承诺,我没有兑现。

 因为我没有兑现,我发现这个成本太高了。对我的未来的路子成本太高,就以至于,以后我对自己这方面要求就很高。

不诚信的是吧?我说三年之内我要把他们的钱还掉,我满了三年我没有还出来,没有还出来,老百姓那时候是很痛恨我的,看到他们对我愤怒的眼光,那种击是非常大的。所以我后面这些东西,实际上我是在补我过去的过失。

做任何一件事或者违反任何一个规则,都是要付出成本的。只不过我觉得作为一个企业,你不诚信而付出的成本是十分巨大的,这个都是血的教训换来的。
每个人都要为每个人的过错承担责任。
很多时候,错过的就再也回不来了
假如年轻时知道这些道理 有些道理总要等到适当的年纪才能明白,人生的哲理总是来得太迟。

(深有同感,当我为工作,生活中的错误而自责时,理智却清醒地告诉自己,这些教训我早已知晓,并且有无数前人用他们的人生为我做过证明,只能感叹一句:只有自己经历过,才会真正明白并记住它们。但是,细想,为什么我就不能尽可能地遵循自己并未经历但被人证明正确的真理呢?,试着去做吧,既然相信,为何不遵循,回头时,我会庆幸自己今天做出了这样的决定)

(1)很多事情其实无关紧要(10年后再回首,有多少担忧,一笑置之,既如此,早点觉悟又有什么关系呢?)
(2)等待有把握时再去做一件事,往往意味着永远的等待(简单计划,立刻出发,不断修正)
(3)一个人能做的最大的冒险事情,就是乐意在公共场合经常暴露自己的愚昧。没有什么能比这样学得更快。“哎呀”, 也是一种乐趣。(习惯自嘲是一种优秀的品质,它证明你足够自信)
(4)盲目追赶潮流是对精神和智力的扼杀 你可以成为一个廉价的时尚木偶,也可以成为独一无二的你,这些都在于自己的选择。信仰不是群众的鸦片,流行才是。(最后这句话说的挺妙)
(5)如果有人抱怨你太特立独行,恭喜你,你正走在正确的路上(我希望自己足够与众不同,甚至我愿为了特立独行而特立独行)
(6)如果你将工作等同于生活,那么你将为工作而生活(深表赞同,工作是为了更好的生活)
(7)试图取悦别人是徒劳无益的做法 (如老罗所言:彪悍的人生不需要解释,我精力有限,在工作以外,把关注放在爱我的我爱的双亲,兄弟,女人身上吧)
(8)你不可能取悦、平息或改造一个混蛋 (小人难养,敬而远之,我不跟你玩了,这还不行,那就得流氓一点,以彼之道还施彼身了)
(9)接纳自己(因为自卑,悔恨,我还无法真正爱上自己,从思想,身体上去改造自己,希望这一天早点到来吧!)
(10)生活中,有时候形式就是内容

乔布斯在斯坦福的演讲《Stay hungry,Stay foolish》中英文版

'You've got to find what you love,' Jobs says
  This is a prepared text of the Commencement address delivered by Steve Jobs, CEO of Apple Computer and of Pixar Animation Studios, on June 12, 2005.
  I am honored to be with you today at your commencement from one of the finest universities in the world. I never graduated from college. Truth be told, this is the closest I've ever gotten to a college graduation. Today I want to tell you three stories from my life. That's it. No big deal. Just three stories.
  The first story is about connecting the dots.
  I dropped out of Reed College after the first 6 months, but then stayed around as a drop-in for another 18 months or so before I really quit. So why did I drop out?
  It started before I was born. My biological mother was a young, unwed college graduate student, and she decided to put me up for adoption. She felt very strongly that I should be adopted by college graduates, so everything was all set for me to be adopted at birth by a lawyer and his wife. Except that when I popped out they decided at the last minute that they really wanted a girl. So my parents, who were on a waiting list, got a call in the middle of the night asking: "We have an unexpected baby boy; do you want him?" They said: "Of course." My biological mother later found out that my mother had never graduated from college and that my father had never graduated from high school. She refused to sign the final adoption papers. She only relented a few months later when my parents promised that I would someday go to college.
  And 17 years later I did go to college. But I naively chose a college that was almost as expensive as Stanford, and all of my working-class parents' savings were being spent on my college tuition. After six months, I couldn't see the value in it. I had no idea what I wanted to do with my life and no idea how college was going to help me figure it out. And here I was spending all of the money my parents had saved their entire life. So I decided to drop out and trust that it would all work out OK. It was pretty scary at the time, but looking back it was one of the best decisions I ever made. The minute I dropped out I could stop taking the required classes that didn't interest me, and begin dropping in on the ones that looked interesting.
  It wasn't all romantic. I didn't have a dorm room, so I slept on the floor in friends' rooms, I returned coke bottles for the 5¢ deposits to buy food with, and I would walk the 7 miles across town every Sunday night to get one good meal a week at the Hare Krishna temple. I loved it. And much of what I stumbled into by following my curiosity and intuition turned out to be priceless later on. Let me give you one example:
  Reed College at that time offered perhaps the best calligraphy instruction in the country. Throughout the campus every poster, every label on every drawer, was beautifully hand calligraphed. Because I had dropped out and didn't have to take the normal classes, I decided to take a calligraphy class to learn how to do this. I learned about serif and san serif typefaces, about varying the amount of space between different letter combinations, about what makes great typography great. It was beautiful, historical, artistically subtle in a way that science can't capture, and I found it fascinating.
  None of this had even a hope of any practical application in my life. But ten years later, when we were designing the first Macintosh computer, it all came back to me. And we designed it all into the Mac. It was the first computer with beautiful typography. If I had never dropped in on that single course in college, the Mac would have never had multiple typefaces or proportionally spaced fonts. And since Windows just copied the Mac, it's likely that no personal computer would have them. If I had never dropped out, I would have never dropped in on this calligraphy class, and personal computers might not have the wonderful typography that they do. Of course it was impossible to connect the dots looking forward when I was in college. But it was very, very clear looking backwards ten years later.
  Again, you can't connect the dots looking forward; you can only connect them looking backwards. So you have to trust that the dots will somehow connect in your future. You have to trust in something — your gut, destiny, life, karma, whatever. This approach has never let me down, and it has made all the difference in my life.
My second story is about love and loss.
  I was lucky — I found what I loved to do early in life. Woz and I started Apple in my parents garage when I was 20. We worked hard, and in 10 years Apple had grown from just the two of us in a garage into a $2 billion company with over 4000 employees. We had just released our finest creation — the Macintosh — a year earlier, and I had just turned 30. And then I got fired. How can you get fired from a company you started? Well, as Apple grew we hired someone who I thought was very talented to run the company with me, and for the first year or so things went well. But then our visions of the future began to diverge and eventually we had a falling out. When we did, our Board of Directors sided with him. So at 30 I was out. And very publicly out. What had been the focus of my entire adult life was gone, and it was devastating.
  I really didn't know what to do for a few months. I felt that I had let the previous generation of entrepreneurs down - that I had dropped the baton as it was being passed to me. I met with David Packard and Bob Noyce and tried to apologize for screwing up so badly. I was a very public failure, and I even thought about running away from the valley. But something slowly began to dawn on me — I still loved what I did. The turn of events at Apple had not changed that one bit. I had been rejected, but I was still in love. And so I decided to start over.
  I didn't see it then, but it turned out that getting fired from Apple was the best thing that could have ever happened to me. The heaviness of being successful was replaced by the lightness of being a beginner again, less sure about everything. It freed me to enter one of the most creative periods of my life.
  During the next five years, I started a company named NeXT, another company named Pixar, and fell in love with an amazing woman who would become my wife. Pixar went on to create the worlds first computer animated feature film, Toy Story, and is now the most successful animation studio in the world. In a remarkable turn of events, Apple bought NeXT, I returned to Apple, and the technology we developed at NeXT is at the heart of Apple's current renaissance. And Laurene and I have a wonderful family together.
  I'm pretty sure none of this would have happened if I hadn't been fired from Apple. It was awful tasting medicine, but I guess the patient needed it. Sometimes life hits you in the head with a brick. Don't lose faith. I'm convinced that the only thing that kept me going was that I loved what I did. You've got to find what you love. And that is as true for your work as it is for your lovers. Your work is going to fill a large part of your life, and the only way to be truly satisfied is to do what you believe is great work. And the only way to do great work is to love what you do. If you haven't found it yet, keep looking. Don't settle. As with all matters of the heart, you'll know when you find it. And, like any great relationship, it just gets better and better as the years roll on. So keep looking until you find it. Don't settle.
  My third story is about death.
  When I was 17, I read a quote that went something like: "If you live each day as if it was your last, someday you'll most certainly be right." It made an impression on me, and since then, for the past 33 years, I have looked in the mirror every morning and asked myself: "If today were the last day of my life, would I want to do what I am about to do today?" And whenever the answer has been "No" for too many days in a row, I know I need to change something.
  Remembering that I'll be dead soon is the most important tool I've ever encountered to help me make the big choices in life. Because almost everything — all external expectations, all pride, all fear of embarrassment or failure - these things just fall away in the face of death, leaving only what is truly important. Remembering that you are going to die is the best way I know to avoid the trap of thinking you have something to lose. You are already naked. There is no reason not to follow your heart.
  About a year ago I was diagnosed with cancer. I had a scan at 7:30 in the morning, and it clearly showed a tumor on my pancreas. I didn't even know what a pancreas was. The doctors told me this was almost certainly a type of cancer that is incurable, and that I should expect to live no longer than three to six months. My doctor advised me to go home and get my affairs in order, which is doctor's code for prepare to die. It means to try to tell your kids everything you thought you'd have the next 10 years to tell them in just a few months. It means to make sure everything is buttoned up so that it will be as easy as possible for your family. It means to say your goodbyes.
  I lived with that diagnosis all day. Later that evening I had a biopsy, where they stuck an endoscope down my throat, through my stomach and into my intestines, put a needle into my pancreas and got a few cells from the tumor. I was sedated, but my wife, who was there, told me that when they viewed the cells under a microscope the doctors started crying because it turned out to be a very rare form of pancreatic cancer that is curable with surgery. I had the surgery and I'm fine now.
  This was the closest I've been to facing death, and I hope it's the closest I get for a few more decades. Having lived through it, I can now say this to you with a bit more certainty than when death was a useful but purely intellectual concept:
  No one wants to die. Even people who want to go to heaven don't want to die to get there. And yet death is the destination we all share. No one has ever escaped it. And that is as it should be, because Death is very likely the single best invention of Life. It is Life's change agent. It clears out the old to make way for the new. Right now the new is you, but someday not too long from now, you will gradually become the old and be cleared away. Sorry to be so dramatic, but it is quite true.
  Your time is limited, so don't waste it living someone else's life. Don't be trapped by dogma — which is living with the results of other people's thinking. Don't let the noise of others' opinions drown out your own inner voice. And most important, have the courage to follow your heart and intuition. They somehow already know what you truly want to become. Everything else is secondary.
  When I was young, there was an amazing publication called The Whole Earth Catalog, which was one of the bibles of my generation. It was created by a fellow named Stewart Brand not far from here in Menlo Park, and he brought it to life with his poetic touch. This was in the late 1960's, before personal computers and desktop publishing, so it was all made with typewriters, scissors, and polaroid cameras. It was sort of like Google in paperback form, 35 years before Google came along: it was idealistic, and overflowing with neat tools and great notions.
  Stewart and his team put out several issues of The Whole Earth Catalog, and then when it had run its course, they put out a final issue. It was the mid-1970s, and I was your age. On the back cover of their final issue was a photograph of an early morning country road, the kind you might find yourself hitchhiking on if you were so adventurous. Beneath it were the words: "Stay Hungry. Stay Foolish." It was their farewell message as they   

  signed off. Stay Hungry. Stay Foolish. And I have always wished that for myself. And now, as you graduate to begin anew, I wish that for you.
  Stay Hungry. Stay Foolish.

 

 

 

  今天, 我很荣幸,能来到你们中间,来到这个世界顶级大学的毕业典礼上。说实话, 我大学没有读完, 因此,此时此刻是我生命中距离大学毕业最近的一刻了。今天,我要为你们讲讲我生活中的三个故事。只是三个普通的故事而已。

第一个是关于我生活中的点点滴滴如何串连起来的故事。

  当年,在Reed学院学习了六个月之后我就退学了, 但是在此之后我又再Reed学院呆了在十八个月,我为什么要退学呢?

  这得从我出生时讲起。那时,我的亲生母亲,一名年轻的未婚大学毕业生,决定让别人收养我。由于她特别希望我的养父母也是大学毕业,所以,她安排好一切,使我能被一名律师和他的妻子所收养。但是她没有料到,当我出生之后,律师夫妇突然决定他们想要一个女孩。 所以,当时还在候补名单上的养父母,突然在半夜接到了电话:“我们这儿有一个意外出生的的男婴,你们想收养他吗?”我的养父母回答道:“当然了!”。然而,我亲生母亲随后发现,我的养母大学没有毕业, 而我的养父甚至高中毕业都没有。于是她拒绝签收养合同。直到几个月后,当我的养父母保证将来一定会让我上大学之后,我亲生母亲的态度才软化。

   十七年后,我真的上了大学。但是当时我无知选了一所学费几乎跟斯坦福大学一样贵的学院,学费花掉了我工薪阶层的父母的所有的积蓄。上学六个月后,我已经看不到其中的价值所在。我不知道我想要在生命中做什么,我也不知道大学能帮助我找到怎样的答案。而且,上学消耗了我父母的所有积蓄。所以,我决定休学。我相信生活一定有办法的。不能否认,我那时确实非常的害怕, 但是现在回头看看,那个决定确是我这一生中最棒的一个。从我退学的那一刻起, 我终于可以不必去读令我不感兴趣的课程了。我开始去修那些看起来有意思的课。

  然而,这一切一点也不浪漫。我没有宿舍,我睡在朋友房间的地板上,我靠着回收五分钱的可乐罐子来买吃的。每周日晚上,我得走七英里路,穿过大半个镇,去Hare Krishna寺庙吃上一顿(免费的)不错的饭菜。我太爱吃那顿饭菜了。就这样,追寻着我的好奇与直觉,我跌跌撞撞走了过来。后来回头看看,这些经历都成了无价之宝。举例来说:

  Reed学院在那时提供也许是全美最好的美术字课程。在整个校园内的每个海报, 每个抽屉的标签上面全都是漂亮的美术字。因为我休学了,可以不照正常选课程序来,所以我跑去学学怎样写出漂亮的美术字。我学到了san serif 和serif字体, 我学会了怎么样在不同的字母组合之中改变空格的长度, 还有怎么样才能作出最棒的印刷式样。那是一种科学永远不能捕捉到的、美丽的、真实的艺术精妙, 我发现那实在是太美妙了。

  那时,我从来没有希望在我这辈子中,能把这些学到的东西用在什么实处。但是十年之后, 当我们设计第一台麦金塔(Macintosh)电脑的时候,这些学到的都回来了:我们设计出了世界上第一台使用了漂亮的印刷字体的电脑。设想一下,如果我当年没有退学,那么我就不会上那个美术字课程, 那么麦金塔电脑就不会有这么多丰富的字体,以及赏心悦目的字体间距。而又因为微软Windows抄袭了麦金塔的,那么,现在没有任何的个人电脑会有这么美妙的字型了。当然,我在大学的时候,还不可能从点点滴滴中看到未来,但是,当我十年后回顾这一切的时候,真的豁然开朗了。

  再次说明的是,你在向未来展望的时候不可能将这些点点滴滴串连起来;你只能在回顾过去的时候才可以做到。所以,你必须相信这些点点滴滴,会在你未来的某一天串连起来。你必须要相信某些东西:你的勇气、目的、生命、因缘。这种看问题的方法从来没有令我失望,它令我的人生整个不同起来。李开复先生在清华的讲座上也提到了他的人生轨迹,他人生的前面部分就是一个个点,而现在,他要把这一个个点通过一条弧线连接起来,这样的人生对于他来说才叫完美。

  我的第二个故事,有关爱与失去的。

  我非常幸运。 我在很早的时候就找到了我爱做的东西。我在二十岁的时候就和Woz在我父母的车库里面开创了苹果(Apple)公司。我们工作得很努力, 十年之后, 这个公司从那两个人发展到了超过四千名的雇员、价值超过二十亿的大公司。然而,我在刚刚三十岁的时候,我被炒了鱿鱼。而在此前一年,我们公司才发布了最好的产品:麦金塔电脑。你怎么可能被自己创立的公司炒了鱿鱼呢? 其实,在苹果公司快速成长的时候,我们雇用了一个我当时认为很有天分的人来和我一起管理公司。在最初的一年多, 公司运转的很好。但是后来我们对未来的看法发生了分歧, 最后只好分道扬镳。董事会站在了他的那一边。所以,在三十岁的时候, 我被解雇了,并且是在公众面前把我解雇了。就这样,在而立之年,我生命的全部支柱消失了, 这对我真是毁灭性的打击。

  在最初的几个月里,我真是不知道该做些什么。我觉得我令企业界的前辈们失望了,我把他们交给我的接力棒弄丢了。我和David Pack和Bob Boyce见面,并试图向他们道歉说我把事情搞得太砸了。我成了公众面前的十分负面的典型。我甚至想要离开硅谷。但是我渐渐发现了曙光,我仍然喜爱我从事过的东西。苹果公司发生的这些事情丝毫的没有改变这些, 一点也没有。我被驱逐了,但是我仍然钟爱它。所以我决定从头再来。

  我当时没有觉察, 但是事后证明, 从苹果公司被炒是我这辈子发生的最棒的事情。因为,成功的沉重被从头来过的轻松所取代,每件事情都不那么确定。这让我觉得如此自由, 进入了我生命中最有创造力的一个阶段。

  在接下来的五年里, 我创立了一个名叫NeXT的公司, 另一个叫Pixar的公司, 并且,我和后来成为我妻子的不可思议的女人相识。Pixar 创造了世界上第一个用电脑制作的动画电影——“玩具总动员”,现在他也是世界上最成功的动画制作工作室。而NeXT, 在一系列成功的运作后, 被苹果公司收购了: 我又回到了苹果公司。我们在NeXT发展的技术成了苹果电脑后来复兴的核心。另外,我和Laurence 一起建立了幸福的家庭.

  我很确定,如果当年苹果电脑没开除我,这些事情一件也不会发生的。这副药很苦,可是我想作为病人我需要它。有些时候, 生活会拿起一块砖头向你的脑袋上猛拍一下,不要失去信心。我很清楚唯一使我一直走下去的,就是我做的事情令我无比钟爱。你需要去找到你所爱的东西。对于工作是如此, 对于你的爱人也是如此。你只有相信自己所做的是伟大的工作, 你才能真正得到满足。而唯一去做伟大的工作的方法是钟爱你所做的。如果你现在还没有找到你所爱的, 那么继续寻找、不要妥协。靠着你内心深处的指引, 当你找到她的时候,你就会知道你真的的找到了。就像任何很棒的关系一样, 随着岁月的流逝,你钟爱的工作只会越来越棒。所以要继续寻找,一直到你找到它,不要妥协!

  我的第三个故事,是关于死亡的。

  当我十七岁的时候, 我读到了一句话:“如果你把每一天都当作生命中最后一天的话, 那么总有一天,你会发现它是正确的。”这句话给我留下了深刻的印象。从那时开始的过去三十三年里,我在每天早晨都会对着镜子问自己:“如果今天是我生命中的最后一天,你会不会想完成你今天计划要做的事情呢?”当答案连续很多次是“不是”的时候, 我知道自己需要做些改变了。

  “提醒自己即将死去” 是我在人生中下重大决定时,所用过的最重要工具。因为几乎所有的事情,包括所有的外界期望、所有的荣誉与骄傲、所有对难堪和失败的恐惧,这些在死亡面前都会消失。留下的是真正重要的东西。“提醒自己即将死去”是我知道的避免患得患失的思维误区最好办法。你已经没有比死亡更多可失去的了,因此,你没有理由不去跟随自己的心一起跳动。

  大概一年以前, 我被诊断出癌症。我在早晨七点半做了一个扫描, 检查清楚的显示在我的胰腺有一个肿瘤。我当时连胰脏是什么都不知道。医生告诉我,那几乎可以确定是一种不治之症, 我大概活不到三到六个月了。我的医生叫我回家好好安排一下,这是医生对临终病人的标准建议。那意味着你得试着在几个月内把你将来十年想跟小孩讲的话讲完;那意味着你得把每件事情都搞定,让你的家人会尽可能轻松的生活;那意味着你得跟人说“再见了”。   我整天想着那个诊断结果,那天晚上做了一次切片。从喉咙伸入一个内视镜,从胃进肠子,插了根针进胰脏,取了一些肿瘤细胞出来。当时,我被打了镇静剂,但是我妻子在场。她后来跟我说,当医生们用显微镜看过那些细胞后,他们都哭了,因为那是一种非常少见的,可以用手术治好的胰脏癌。我做了这个手术, 现在我痊愈了。

  那是我最接近死亡的时候, 我还希望这也是未来的几十年中最接近的一次。从死亡线上又活了过来后,我可以比之前死亡只是抽象概念时要更肯定告诉你们下面这些:

  没有人想死。即使那些想上天堂的人也不会为了上天堂而想死。但是死亡是我们每个人共同的终点,没有人逃得过。这是命中注定的,因为死亡简直就是生命中最棒的发明。是生命更新的使者,清除老人们,给新生代留下空间。现在你们是新生代,但是不久的将来,你们也会逐渐变老并被清除。抱歉讲得这么戏剧化,但是这是真的。

  你们的时间有限,所以不要浪费时间活在别人的生活里。不要因盲从而按照别人思考结果而生活。不要让别人的意见淹没了你内在的心声。最重要的,要拥有跟随内心与直觉的勇气,你的内心与直觉多少已经知道你真正想要成为什么样的人。任何其他事物都是次要的。

在我年轻时,有一本很棒的杂志叫做 Whole Earth Catalog,它是我们那一代人的宝典之一。杂志的发行人是Stewart Brand,他住在离这不远的Menlo Park,他把杂志办得很有诗意。那是1960年代末期,在个人电脑出现之前。所以这本书全部是用打字机、剪刀跟拍立得相机做出来的。杂志内容有点像印在纸上的谷歌(Google),而他在Google出现之前35年就有了。杂志是理想主义的,充满新奇工具与神奇的想法。

  Stewart跟他的出版团队出了好几期Whole Earth Catalog,最终,他们推出了停刊号。那是在七十年代的中期,我正是你们现在这个年龄。在停刊号的封底是张清晨乡间小路的照片,小路是那种你很冒险才敢的走那种。在照片下有行小字:

  保持饥饿,保持愚蠢。 (Stay Hungry. Stay Foolish. 又译求知若饥,虚心若愚。)

我总是希望自己能够那样。现在,在你们即将毕业,开始新的旅程的时候,我也希望你们能  这样:

  保持饥饿,保持愚蠢。

  非常谢谢大家。

 

解析史玉柱在赢在中国中的话外音

1.要重视建立销售手册
2.凡是先做试点,风险才低。
3.找到自己的细分市场。
4.不要总想着同竞争对手对立,而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足。
5. 如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势,千万不要进入红海市场,否则你会必输无疑!
6.抓住关键环节,重点抓好市场调研。
7.与其改变消费者固有的想法,不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。
8.要改变消费者固有的想法,比登太阳还难;但不是不可能的。
9.对普通员工,首先考虑其利益,然后才是社会价值。
10.我在我的公司只管一件事——市场调研。
11.公司在小的时候,尽量要股权集中。
12.要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册,尤其是《管理手册》和《营销手册》;
13.要重视建设团队,核心团队一般不超过7人。
14.要脚踏实地的从小做起,团队重于个人作用。
15.要注意广告的法律限制。
16.90%的困难你现在想都没有想到,你都不知道那是困难。
17.首先一定要建立、运营第一家店,并根据其写成一个“傻瓜手册”,做成功一

个店之后离你大的成功就不远了,首先就是脚踏实地、集中精力做成功一个。
18.试销市场慢跑,快不得;全国市场快跑,慢不得!做全国性市场,一定要先做一个试销市场,要一点点来,快不得;做成了,真到做全国市场时,要快半步,慢不得!
19.不要只看塔尖,二三线市场比一线的更大!
杂谈管理:

一、90%的困难你想都没有想到,你都不知道那是困难。
二、团队核心成员要有人提出辞职时,不要挽留,既然提出了,迟早要走的。
三、如果没有价格上和技术上的绝对优势,千万不要随便进入红海市场,否则你会必输无疑!
四、做连锁经营业务,一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册,只有这样才能实现远距离的管理。
五、做成功一个店之后远离你的成功就不远了,所以你首先就是脚踏实地、集中精力的先做出一家,也是要放弃掉连锁的这种,不要在将来如何做连锁做太多的梦,先脚踏实地的做一家。
六、做全国性市场,一定要先做区域试销市场,要一点点来,快不得;真到做全国市场时,要快半步,慢不得。
七、不要认为自己初中水平怎么样,初中水平和博士没啥区别。只要能干就行,我一直是这个观点,不在乎学历,只要能干能做出贡献就行。
八、作为我们曾经失败过,至少有过失败经历的人,应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的,人在顺境的时候,在成功的时候,沉不下心来,总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候,总结的教训才是深刻的,真实的。
九、对过去成功的经验再好好总结总结,尤其是对失败的教训,夜里面下半夜夜深人静的时候你仔细想想。反正睡觉也想,想一想对你的收获实际上有很大的收获,比你看书更有用。因为有的书离你远,那是看自己过去写的东西。
十、最痛苦压力最大的时候,脑子里只有一件事的时候,我把全国分公司的经理召到荒山脚下北大门哪个招待所里面,然后在那个地方开批判大会。大家批判我,批判了3天3夜,我觉得那个就很有用!
史玉柱的创业智慧
  第一句:“赚大钱还是赚小钱,取决于你的战略”。如果我们的战略是面向社区开一个杂货店,那么,我们就只能赚一个社区的钱;如果我们的战略是面向全市开一个零售店,那么,我们就可以赚一个城市的钱;···以此类推,如果我们的战略是面向全世界的市场,那么,我们就可以赚全世界人民的钱;
  第二句:“再好的决策,也不可能适应未来的种种变化,需要在实际操作过程中及时调整”。所谓“计划永远赶不上变化”,但如何调整计划往往是一件棘手的事情,因为调整意味着打乱原先的部署,甚至有些事要重头做起,这就需要创业者不断培养自己的“洞察力”和“随需应变”的能力,同时,尽量做到兼听则明,从更多的角度审视现状和计划的差距;
  第三句:“就算战略方向对了,取得成功还需要心血的浇灌”。成功最难的往往不是方向的选择,而是在朝着这个方向要走的路程上所遇到的种种意想不到的挫折和困难。为什么马云告诫创业者最多的一句话是“坚持”,因为,韧性是一名创业者成功最大的保证,这点从史玉柱重新崛起就可见一般。(地球是圆的,你本来应该往东,但你实际往西,只要你有足够的韧性走下去,最终也一定会到达东边的)
  第四句:“领导者的内心真诚是团队愿意不离不弃的真正原因”。一个企业的成功绝对不是一个人坚持的结果,而是一个团队坚持的结果,那么,如何在最困难的时候让你的团队不离不弃,史玉柱已经告诉了我们全部的秘密所在,当你的企业不能给员工足够的物质利益时,你所能够让员工信赖的就是你的内心真诚和你的坚定理想。
话外音
  一、90%的困难你现在想都没有想到,你都不知道那是困难。

  话外音:你既然连困难都不知道,那还不赶快去干.

  二、团队核心成员有人要提出辞职时,不要挽留,既然提出了,他迟早是要走的。话外音:和你再好的人也会离开,要做好准备.

  三、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势,千万不要进入红海市场,否则你会必输无疑!

  话外音:如果你在价格上能够远远低于竞争对手,或在技术上占绝对优势,那就没有红海.

  四、做连锁经营业务,一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册,只有这样,才能实现远距离的管理。

  话外音:要善于与"傻瓜"打交道,因为"聪明人"是不会与你合作的.

  五、做成功一个店之后离你大的成功就不远了,所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家,也是要放弃掉连锁的这种,不要在将来如何做连锁方面做太多的梦,先脚踏实地做出第一家。

  话外音:集中精力做到开门红.
  六、做全国性市场,一定要先做一个试销市场,要一点点来,快不得;做成了,真到做全国市场时,要快半步,慢不得!

  话外音:大器晚成,基础打好了,才能盖高楼.

  七、不要认为自己初中水平怎么样,初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行,我一直是这个观点,不在乎学历,只要能干能做出贡献就行。

  话外音:实用的才是最好的,花瓶也不例外.

  八、作为我们曾经失败过,至少有过失败经历的人,应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的,人在顺境的时候,在成功的时候,沉不下心来,总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候,总结的教训才是深刻的,才是真的。话外音:真正的失败才会让人学到东西.

  九、对过去成功的经验再好好总结总结,尤其是对失败的教训,夜里面下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想,想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远,那是看自己过去写的东西。

  话外音:自己才是自己最好的老师,不断反思是进步的最快途径.

  十、最痛苦的时候,压力最大的时候,脑子里面只有一件事儿的时候,我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方,招待所里面,然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我,批判了三天三夜,我觉得那个就很有用。

  话外音:要成大事,必经万难.不要以为自己已很完美,在不同人眼里你有不同的缺陷.

史玉柱:创造事件营销
  我先找到差异化,我的产品和其它的产品差异在哪儿?

  话外音:没有差异要制造差异.

  营销里面有个叫第一法则。你到哈佛去学的时候,他会说一个案例。对美国人来说,谁第一个飞越大西洋的人?一般都能回答得出来,但是问谁是第二个飞越的,就没人能回答出来了。谁是第三个飞越的?记得了。为什么?第三个是第一个女性飞越,她拥有了个第一。

  话外音:只有第一才能够让人记得,不要当第二.

   你一定要在你的品牌建设里面,把你的第一给挖出来,猛宣传那一点。

  话外音:百招会不如一招精,把优势发挥到极致.

   宣传用什么手段呢?我建议别上来上电视。第一、报纸,第二个、创造事件营销,让媒体作为新闻自觉去报道你,这样很省钱。

  话外音:与其自己花钱做广告,不如让人来捧场.

  史玉柱:我坚守诚信是因为我曾经不诚信过

  在困难的时候,比如我还老百姓钱的时候。大家都说我很诚信,实际上是因为什么,是因为我曾经不诚信过,在我困难的时候,我对老百姓的承诺,我没有兑现。

  话外音:不要轻易承诺.

  因为我没有兑现,我发现这个成本太高了。对我的未来的路子成本太高,就以至于,以后我对自己这方面要求就很高。

  话外音:承诺一定要兑现.

  不诚信的是吧?我说三年之内我要把他们的钱还掉,我满了三年我没有还出来,没有还出来,老百姓那时候是很痛恨我的,看到他们对我愤怒的眼光,那种击是非常大的。所以我后面这些东西,实际上我是在补我过去的过失。

  话外音:没把握的话不要说.

  做任何一件事或者违反任何一个规则,都是要付出成本的。只不过我觉得作为一个企业,你不诚信而付出的成本是十分巨大的,这个都是血的教训换来的。

  话外音:要想打破什么,你必须要付得起赔偿,否则,别干!



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